“杭州赛石”不走寻常路 聚焦 全国十佳苗圃

2007-11-29 10:43:00

　　2003年6月8日，杭州赛石园林绿化工程有限公司在余杭区仓前镇寡山脚下的稻田里栽下第一株红运玉兰，其苗圃发展之路正式开始。虽然公司董事长郭柏峰常说：赛石的苗圃是一个再简单不过的开始，而正是从这个简单而又实在的起点开始，赛石走出了自己不寻常的发展之路。

　　赛石这五年

　　5年春秋，赛石园林从一个小苗圃成长为国内知名大型苗圃，产品从最早的几个品种发展到目前的300余种。
　　并购上虞东兴苗圃、并购西湖益华苗圃……几年间，赛石用苗圃圈里少有的方式，不断完成自己的升级。
　　2004年5月，赛石投资570万元，使苗圃面积突破了500亩。今年4月，该公司又将2000万元资金注入杭州园林苗圃，把这个成立于1954年，曾经是整个华东地区最大的国有苗圃纳入旗下。而这一次，赛石的苗圃面积已经接近2000亩，一步跃入大型苗圃之列。

　　瞄准需求早下手

　　2006年9月，当不少同行拿到赛石编印的存圃苗木图集时，都大吃一惊：平日不动声色的赛石居然藏了这么多好东西！大规格冬青、大规格枸骨、大规格红枫……大批市场紧俏的苗木让赛石又一次名声大振。
　　早在苗圃起步之初，郭柏峰就看到了大规格苗木的产品缺乏。为迎合这一市场需求，赛石园林果断投入，抛开短期利润的诱惑，有针对性地培育大规格工程苗。最终不但让自己的苗圃独具特色，同时也取得了较好的经济效益。
　　“刚开始做苗木时也交了一笔数额不小的学费，必须对市场进行科学分析再确定重点品种。”郭柏峰认为，公司种苗与农户不同，在品种选择上一定要避免盲目，后者机动性强，随时可以根据市场变化调整品种。正是由于看准了趋势，提早下手，大胆投入，赛石苗圃的产品与应用市场很自然地对接在了一起。

　　瞄准庭院干一场

　　有人说，与其他苗圃不同，赛石成长过程中，并购的色彩浓重了些。对此郭柏峰表示，赛石并非盲目求规模，他们是通过不断“收编”与“整编”，服务于自己的新目标。今年注资杭州园林苗圃，正是要在这个历经几十年发展的老苗圃播下新种子，瞄准一个新目标：家庭园艺市场。
　　同当年培育大规格乡土树种相同，现在赛石的苗木品种单上又有了明显的变化。一大批适合家庭园艺市场的观果类苗木陆续“进驻”赛石苗圃，这些苗木最终将成为服务庭院绿化的主力军。同时，赛石一个服务于家庭园艺市场的花园中心建设计划也正在进行中。
　　赛石的管理层认为，国内庭院绿化市场潜在的强大消费能力值得赛石为之一搏。在日本，这一市场的年消费能力超过百亿元人民币，今后在中国的潜力可想而知。但当大部分同行还在对此观望的时候，赛石园林显然已经先行一步了。
　　“从简单的开始，到中间的一次次调整，再到一个个目标实现，所有都是为一个目的服务，就是用不寻常的眼光建一个能持续发展的苗圃。”郭柏峰说。
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