向十佳苗圃学什么? 苗圃苗木半月谈

2007-11-15 22:14:00

　　最近一段时间，《中国花卉报》对“2007年度全国十佳苗圃”进行了聚焦式报道。“十佳”凭借自身的影响力、诚信度和创新力，成为行业的典范。能在全国十几万家苗圃中脱颖而出，充分说明这些苗圃成绩显著，业内的每一家苗圃管理者都应该自问：我们该向十佳苗圃学什么？
　　笔者认为，至少有三点值得学习。
　　一是创新意识。在不断变化的市场中，在多数苗圃死守传统栽培之时，部分十佳苗圃得主已经在造型方面有了娴熟的技术。而在其他苗圃大梦初醒跟风造型的时候，他们又把盆景制作与苗木造型进行有机结合，给造型苗木增添了艺术的光环。当大家感慨竞争压力又如期而至的时候，他们早已将目光转向了容器化生产。因此，时刻保持创新意识，是一个苗圃拥有持久活力的关键之一。
　　这两年，苗木圈都爱说错位竞争，十佳苗圃的成功正是得益于他们在经营中的错位选择，包括在苗木产品上的错位、在生产布局上的错位、在销售策略上的错位等等。找错位其实就是经营策略上的创新，也是避免跟风、提高自身竞争力的有效方法之一。只要认真分析自己产区同行的品种特色、种植规模、销售方向，找到经营上的错位点，也并非难事。
　　二是管理意识。十佳苗圃对管理普遍极其重视。而对于绝大多数苗木生产者来说，现在依然是身兼两职，既管生产又包销售，往往是全年大部分时间在外推销，忽略了对苗木的观察、对苗圃的管理。事实上，要想种出质量与众不同的苗木，在应付繁忙的销售业务外，也不可疏于对苗圃与苗木的管理。
　　三是诚信意识。诚信是一个老生常谈的话题，但很多企业往往在实际的业务中忽略了这一点。需要强调的是，讲诚信绝不是简单意义上的不搞坑蒙欺诈，还应该包括在服务意识方面的提高。现在很多苗圃普遍存在服务意识不强的问题，而十佳苗圃对此却非常重视，正是他们的产品跟踪服务留住了采购方的心，销路自然源源不断。
　　当然，学习经验固然必要，但也要合理消化，因为学习不能建立在盲从的基础之上。向十佳苗圃学习，有些环节是必须的，部分环节也要考虑自身情况，因地制宜。