支招生产 把脉市场 倡议诚信

2007-11-15 22:10:00

　　第三届全国苗木经纪人大会座谈会聚焦三热点
　　10月26日晚，参加第三届全国苗木经纪人大会的百余名来自各地的苗木经纪人、种植者和园林工程公司负责人在浙江省金华市望江宾馆进行了座谈。在两个多小时的交流中，与会者一直围绕着如何生产出有商品价值的苗木、如何把握趋势搞生产及如何在苗木交易过程中保证诚信出谋划策。

　　生产勿重“量”轻“质”

　　有相当一部分参加座谈会的代表来自生产一线，会上他们不遗余力地推销自己的苗木，其中也有不少人是因苗木销路不畅前来寻求“帮助”的。这让一些苗木经纪人很是感慨：“我们做经纪人，最快乐的事情就是把苗农手里的苗卖出后给他们分钱的那一刻，但是很多时候我们也是心有余而力不足。”四川仲华九龙桂有限公司总经理朱廷朴无奈地说。
　　部分与会代表认为，有些苗木品种不是市场没有需求，而是苗圃里种植的苗木缺少商品价值。以乔木为例，绿化乔木与其他经济树种之间的差异就在于它要有景观效果。但目前苗木种植过密的问题还普遍存在，树枝根本伸展不开，影响树形，所以根本没有市场。对此经纪人诚恳地建议，苗农一定要舍得砍掉或移走一部分苗木，那样虽然单位面积种植的苗木数量减少了，但却大大增加了单株价值，提高了总收益。

　　分析走势应市而动

　　“苗木品种本无好坏之分，关键看供需是否平衡。”江西省中和园林工程有限公司总经理姚技的话同样引起了在场同行的共鸣。
　　对广大种植者来说，如能号准市场需求的脉搏搞生产，那是最好不过的了。因此，一些苗木经纪人和园林工程公司当场发布的苗木需求信息格外受关注。朱廷朴介绍，因成都正在建设国家森林城市，所以对各种大规格苗木和成都市树银杏等需求量很大。姚技表示，江西这几年城市绿化发展很快，5年内对城市绿化苗木的需求总额将超过50亿元，由于当地苗木业的发展，目前小苗出现了滞销，但大规格苗木需求依然旺盛。另外，经过对江西、江苏、安徽等地的调查发现，眼下这几个省的高速公路建设速度正在加快，随之而来的边坡绿化用苗木会很有市场。来自甘肃的马先生介绍，正在火热进行中的西部大开发对彩叶苗木的需求强劲，比如西宁城市绿化建设对灌木地被植物红叶小檗、金叶女贞、金叶莸、水蜡、黄杨的用量都很大。在众多信息中，内蒙古某园林工程公司老板高文华的话最令人兴奋：“现在我们那里的城市绿化力度越来越大，但是园林苗木生产还处于起步阶段，希望和南方的同行携手发展。今天我就带来了价值1000多万元的采购招标书，有兴趣的到房间找我。”

　　诚信交易从我做起

　　就苗木交易而言，现在市场上存在的最大问题是供需双方缺乏信任，这不仅对眼前的苗木交易不利，长此下去还会影响产业的健康发展。因此，当朱廷朴提出诚信倡议后，大家一呼百应。
　　与会人员认为，在目前缺乏相关操作标准的情况下，经纪人本身的诚信很重要。“对于苗木经纪人来说，自己的信誉是建立在按对方的要求提供苗木并且真心实意地为对方着想的基础上的。”朱廷朴说。浙江绿源苗木配送中心总经理孙妙夫说：“经纪人的诚信，首先要做到对得起自己的良心，自己要对发出的苗木质量有把握。如果你自己心里都没底，怎么要求别人诚信呢？”姚技则为建立一个经纪人之间的诚信平台提出了建议。他说：“现在特别需要建立一个信誉平台或是保障机制。在无法要求别人的情况下，可首先从建立苗木经纪人之间的信誉机制做起。比如一个苗木经纪人到另一个地区调苗，可先向当地在这个信誉机制内的苗木经纪人询问对方的相关情况，再据此做出是否进一步合作的决定。这会在一定程度上保障自己的利益，从而推动行业的健康发展。”