松杉苗圃－－良性循环实现快速扩张

　　“产品适销对路，作风务实创新”是北京松杉苗圃一贯的发展策略。从1998年成立至今，这家位于北京顺义区南法信镇的苗圃不断滚动投资，面积已达5000多亩，成品苗数量800万株，苗木总价值2.3亿元，年销售额2500万元。说起这一连串的数字，总经理曹世春自信地表示：“做苗木我没有贷过一分钱的款，卖苗子的钱全都投到苗圃建设上来了！”

　　紧跟市场行情产品薄利多销

　　来到松杉苗圃，5至8米高的油松，胸径20多厘米的法桐、国槐、栾树等大乔木，随处可见。“我主要是看准了北京地区的需求，在苗木品种选择上都是跟着北京的绿化工程走。这里绿化工程上用量最大的是常绿针叶树和高大乔木，所以我们一边自己驯化、培育，一边从东北、承德等地调入大苗。”曹世春告诉记者，针对苗木行情的变化，松杉苗圃还设立了采购科，有四五名采购员常年在外调苗，及时将苗圃内品种或规格不全的苗子补齐。
　　在松杉苗圃里，有些形状稍差、长势不好的苗子已经被标了出来。“针对这些‘困难’的苗木，工人会利用闲暇时间将其修剪成球形、柱形等造型苗。”松杉苗圃销售经理田蕾娇告诉记者，目前北京市场除了大量需求全冠、分枝点适中、树形好的苗，对造型苗木的需求也越来越大，瞄准这一趋势，该苗圃正在有计划地进行造型苗木生产。
　　记者发现，在松杉苗圃的大苗基地下面，大都套种了棣棠、小檗、连翘等花灌木。此外，该苗圃还在刚卖掉苗子的空地上，补种了草坪。“绿化工程上所需的不仅仅是大苗，如今绿化施工都讲究‘乔灌草结合’，在销售大苗的同时，可以一并将草坪和花灌木销售出去。”田蕾娇说，花灌木周转快，松杉苗圃一直随着市场需求及时更新品种，效益一直不错。
　　周转快也是松杉苗圃的特点。常年在外跑市场，曹世春对北京的苗木行情了如指掌。每当发现市场饱和的苗木，他就果断地将其低价处理，迅速引进市场需求的苗木。如今，虽然苗圃里进来的都是市面上紧俏的苗子，但曹世春从不奇货可居，而是以相对优惠的价格向外销售。他说，资金周转快，就有更多的钱进更好的货。而且，苗木价格变得快，如果没有良好的周转速度，将积累很大风险。

　　规范管理服务重视开源节流

　　5000多亩苗圃，每天都有苗子调入调出，曹世春如何在最短时间内掌握苗木出圃情况呢？在他办公室的书柜里，记者找到了答案。柜子里放着几摞厚厚ISO质量管理认证档案夹，采购、销售、生产、财务、后勤等工作被具体细化，每个管理者都有自己的档案夹，里面是每个人的具体职责及工作安排。在细致的程序化管理下，不仅每位员工都各司其职，各种数据资料也会被及时统计上报。
　　在松杉苗圃的销售部，24小时有人值班，随时打电话都有人接。松杉苗圃的每个基地，都有固定的生产队伍，运苗调苗可以做到随叫随到。为了保证大苗的移栽成活率，松杉苗圃特别聘用了一批退休的林场技工，在各基地内指导工人修剪、定植、起苗、防治病虫害等工作。另外，还有一支由熟练工人组成的流动挖苗队，保证及时、保质保量地完成挖苗任务。
　　在经营苗圃的同时，曹世春经常到山东昌邑、浙江萧山等苗乡取经。就连在外度假时，他都能学到好经验：在上海崇明岛旅游时，见到当地人在桂花树下养鸡，他心中一动，自己的苗圃里也可以养鹅，鹅在林下吃草省去了人工除草的成本，而鹅粪作为有机肥料省去了施肥的费用，是一举两得的事情！随后，曹世春就在自己苗圃内养了数万只鹅，不仅节约了一笔支出，还带来了可观的经济效益。