“花艺师＋经纪人” 合作模式初探

2007-10-25 8:28:00

　　既想做一位优秀的花艺师，又想成为一名好的经营者，这是花艺界人士公认的难以调和的矛盾。如何才能让花艺师安心创作，同时摆脱与市场脱节的问题呢？
　　业界知名花艺师王志东和花店管理者苏勇今年7月开始合作———苏勇利用多年在花店经营中积累的人脉以及目前的网络平台，为王志东介绍花店店面的装饰业务。近日，记者就他们之间的合作，分别采访了王志东和苏勇。
　　王志东：在上海，大大小小的花店就有6000多家，竞争很激烈，要想在零售上再打出一片天地很困难。我在上海的异轩花艺工作室，主要业务定位在为花店进行店面装饰上。我与花店业者的接触比较少，但是苏勇却可以很好地为我与花店业者之间搭起一座桥梁，再加上他的网络平台，让我的业务拓展到全国。
　　目前，我们合作的流程大致是，苏勇给我介绍业务后，我会和花店老板面对面接洽，然后带花店老板去采购，由花店支付采购费用，我获得设计费用。这样做，我的工作就相对单纯了。
　　作为一名花艺师，归根结底还是依靠花艺创作，如果有一个完善的平台能宣传和展示自己、帮助自己与市场相结合，这是任何一个花艺师都盼望的。
　　苏勇：与王志东的合作，我实际上充当的是经纪人的角色。这也是我今后定位发展的主要方向。多年花店经营管理的实战经验，让我清楚了解到花店的经营管理方式以及花店的需求，再加上与业界花艺师接触比较多，因此希望能利用这些优势在花艺师和花店业者之间搭建一个平台。我认为，这种合作具有市场需求和发展潜力。
　　首先，从花艺师的角度来说，花艺已经在越来越广泛地被大众接受，并且慢慢发展成为一项产业，花艺师作为这种产业的灵魂，目前大都是自己包办产、供、销整个程序。其结果往往是顾此失彼，不但花艺创作的精力和时间不够，而且由于不善经营，很难超越科班出身的花店经营者，因此，他们非常需要专门为其开拓市场的中间人。
　　其次，对于花店业者来说，花店业的发展虽然还处在初级阶段，但随着竞争越来越激烈，中小型花店需要不断突破自身局限以求发展。突破自身局限的一个很重要的方面就是在店面形象的改观上，而且这种业务并不是一次性的，比如花店的橱窗设计，一般短则3个月，长则半年就应该更换一次。花艺是花店发展不可或缺的部分，在中小花店不具备自己培养花艺师，或者自己培养的花艺师水平不高的情况下，他们需要有一个中介机构能给他们介绍水平高的花艺师，完成店面布置和改造。
　　现在，我和王志东的合作还仅仅处于摸索尝试的阶段，业务量不大，很多细节还没有规范，但是我们相信这个市场是存在的。目前摆在我面前的有两个重要问题，一是如何让更多的花店了解现在存在这样一个中间平台，二是如何将这个平台做得更大更好。这也是决定花艺师和经营者这种合作模式是否能进一步发展的关键。