施耐德电气不打价格战,电气促销出奇制胜

　　今年夏季电气行业促销活动频繁，记者上网搜索关键词“开关插座促销”，排在前5位的都是“Clipsal奇胜开关插座促销有奖”的活动信息，记者看到各大装修论坛上关于此项活动的反响十分热烈，不少网友都留言反映参与此次活动与中奖的体会，活动中奖率最高时曾达到25，小小开关插座何以有如此高的关注度，记者决心一探究竟。
　　记者深入论坛发现该活动确实有新意，该活动在北京、天津、上海、广州等十大城市同时推出“免单500，搜奇制胜”，只要在4月20日至6月24日活动期间，一次性购买Clipsal奇胜开关插座满500元，就可参加活动，寻找自己所在城市安装有Clipsal奇胜开关插座的建筑物，编辑短信发送到指定号码，信息经认证属实后，就将获得抽奖机会。每天从接收到的短信中抽取10名获奖者，获得价值50元的手机电话充值奖励，而每周还从一周接收到的短信中抽取50名，可获得500元的购物款返还。
　　另外记者还看到有几家知名企业也在搞开关插座的促销，无非是降价、赠送之类的价格战,但明显没有Clipsal奇胜活动论坛火爆，记者对此专门采访了活动主办方施耐德电气（中国）投资有限公司智能终端事业部的市场经理王文璐先生。
　　据王先生介绍，价格因素依然是企业争取更多市场份额最为重要的手段，但价格战这种“红海战术”显然是一把双刃剑，在杀伤对手的同时，也消耗了自己的元气，而且也有损于品牌。发展到极端，足以让一个行业陷入危机。
　　我不否认价格调控在一定程度上是有利于商家与市场之间的关系的。但作为世界500强的施耐德电气靠的是时尚的设计、严谨的质量管理以及真材实料的做工。这一点业内的设计师及电气工程师都非常了解。
　　至于这次活动的目的，一方面，是为了提升Clipsal奇胜的知名度，通过消费者的参与让更多的人知道这个品牌，另一方面是让大众知道，这么多的大型公共建筑设施如天津的世贸大厦、今晚报大厦、喜来登酒店等，都使用Clipsal奇胜开关插座，包括有些我们自己都不知道的建筑物都被消费者找了出来，目前已经发现的有453座著名建筑，这让消费者切身感受到“Clipsal奇胜——设计师之选”的魅力。更重要的也是为了建立我们的数据库，以完善我们的售后服务。
　　今年夏季促销混战让记者深有体会，聪明的企业正在尝试着以高端策略、营销创新手段等逐步取代价格战，而不是一味的买赠及大幅度折扣。施耐德电气旗下的Clipsal奇胜不打价格战，在行业内树立了一个新的营销典范，今后具有“新、情、趣”的创新型促销运动及娱乐化的促销手法必将发挥其独特的威力。