上海上房园艺有限公司 视野决定高度业绩见证实力

2007-10-28 7:56:00

　　提起国内的现代化苗圃，上海上房园艺当列其中，其面积虽不大，却经营得有声有色，在华东、华中市场拥有极好的口碑。近期，该公司又忙着为第六届园博会的上海园布置花境和水景。上房园艺何以取得如此好的成绩？带着疑问，记者深入上房进行采访。

　　学院派领导的高度

　　与上房园艺的领导层接触，感觉最明显的就是他们的学识与儒雅风度，用上房人自己的话说———“我们的领导是学院派的”。总经理黄建荣，毕业于南京林业大学，曾在上海植物园从事植物造景研究，是昆明世界园艺博览会7位专家评委中最年轻的一个；上房植物研究所所长刘坤良，北京林业大学硕士研究生，曾在上海植物园从事引种工作，近年在各地进行了几十场次讲座普及推广花境造景理念和技术；袁娥，上房园艺技术部经理，南京林业大学硕士研究生……正是以黄建荣为核心的学院派领导，形成了上房园艺特有的企业文化和经营特色，使他们在国内众多的苗圃中脱颖而出，成为引领者。
　　从企业的核心“产品”定位来讲，学院派的领导有着自己的思考。按黄建荣的说法，上房苗圃出来的产品，不仅是苗，更是城市中的一道景，为此他们确保要做到三条。一要保证是“新优”，要能站在行业的高端不断推出新优产品。为此，上房园艺成立了自己的植物研究所，定期到国内外考察，收集新优植物引种驯化，这其中既包括从国外引回的新品种，也有驯化的国内野生植物；二是保证出圃的产品质量好，价格合理。该公司拥有先进的现代化生产线，采用植物组培为主，辅以播种、扦插等多种繁殖技术，能规模化、快速生产各种新优园林植物。目前，该公司已形成地被植物、宿根球根花卉、花灌木、观赏草、藤本植物、水生植物、芳香植物、药用植物、岩生植物等多种类型的新优园林植物产品体系；三是保证售后技术指导服务。不仅指导苗木种植技术，还要指导如何将这些苗木配置成景。正是有了这三方面的保证，上房的产品才在行业中叫得响，让消费者信得过，才得以每年向上海及长三角地区提供500万株以上的新优植物种苗。

　　苗木销售的关键

　　据统计，2006年上房园艺苗圃共售出各类种苗620万株；2007年上半年售出种苗360万株。谈到苗圃销售的关键，其快速周转当数一绝。何以能做到快速周转，三方面的配合缺一不可。
　　首先是产品对路。学院派领导注重业内的广泛互联，与业内同行、行业设计院所、行业管理部门、高校及媒体有着广泛的交流与合作，不仅能抓住当前市场的热点，而且对未来市场的走向也把得准，因此他们推向市场的产品往往具有引领作用；其次是生产周期短，产品出圃率高。上房园艺在苗圃生产方面积累了雄厚的专业技术力量，生产主管由专业学校毕业、具有多年引种经验与基层管理经验的工作人员担任，还有多名上海植物园退休的员工指导生产，专业院校毕业的技术人员负责基层管理，基层生产人员均有10年以上的种苗种植管理经验。正因为有了这些技术保障，才使得上房园艺的产品能按生产计划高品质出圃；最后的环节是销售，就是要在最短时间把产品卖出去。黄建荣说：“苗圃都希望按订单生产，但在中国目前的情况下是不可能的。我们在年初制定生产计划时，一部分走订单，另一部分则是我们根据市场预测来决定的。这个预测很关键，直接影响未来的销售，因此我们在预测时，一方面看行业的大势，另一方面看市场回馈的信息。这两点是大多企业都做的，如果说上房能做的更准确一些，主要得益于这些年的广泛互联。
　　除此之外，上房还要做一些其他企业很少做的工作，那就是通过对花境、庭院、立体花坛、水景、屋顶花园等植物造景手段的推广来引导销售。目前，花境已经成为上房造景的一大品牌特色，在上海的世纪公园、体育公园、延中绿地、新江湾城等地营建了大量风格迥异的花境作品，其客户除长三角地区外，还拓展到了华中、西南、华北、东北等地区，其产品也顺理成章地推广到了这些地区。

　　不断学习的精神

　　多年来，黄建荣念念不忘的是在昆明世博会受到的触动，当时德国的高山杜鹃园、英国的自然庭院花园、法国园的观赏草和湿地水景以及日本园的精美花境，用材丰富，造景手法精致，而我国的造景却是以大手笔大色块为主，品种单一。为改变这种理念和局面，这些年他在上房园艺的生产经营中主动出击，大量引种新优植物材料，大力推广花境等植物造景手法，极力推崇植物多样性和植物造景多元化的理念。虽然前期遇到了很多困难，但8年一路坚持下来，得到业内人士越来越多的认可和支持，企业也因此得到了长足发展，被国家林业局命名为普及型国外引种试种苗圃。