生意经-- 靠品种规模赢市场

2007-10-28 7:55:00

　　本期嘉宾：禹在定个人简介：江苏省江都市大禹风景竹园总经理，从业时间8年。
　　在苗木之乡江苏丁伙，大禹风景竹园的知名度很高。这个占地近300亩的竹子基地里，不仅有园林造景竹、盆栽观赏竹，还有可食用竹，品种多达百种。而竹园的主人禹在定，更是因为他对竹子事业的执着追求，成为了当地的知名人物。
　　禹在定本是一名常年和竹子打交道的篾匠。但他在经营中发现，竹林景观正在成为各地园林绿化景观中不可或缺的风景，以竹子为主题的设计越来越受到人们青睐———种植竹苗的前景可观。勇于挑战的他，开始了种植竹子的事业。
　　由于不了解竹子的生长习性，起初，禹在定种下的800棵竹苗仅成活了40棵，损失近万元。倔强的他并没有因此放弃自己的追求，开始四处奔波请教农业专家，并多次到扬州农学院、南京林业大学竹类研究所求教。在南林大竹类研究所专家丁雨龙教授的指导下，禹在定终于摸透了竹子的生长习性，他自己也开始寻找相关书籍学习并不断实践。在学习中，禹在定不仅提高了竹子的成活率，也开始对竹子品种产生了浓厚的兴趣。
　　“我国竹子资源十分丰富，但现在市场上流通的品种很有限，名贵竹品种更是越来越稀少。”几年的摸爬滚打，让禹在定看准了市场商机。他说：“竹园要从品种做起，有特色才能在市场立足！”前期，禹在定并没有急于投入生产，而是将主要精力放在品种搜集上面。一方面，他与竹类科研院所联系，积极引进品种；另一方面，他自己到江西、云南等地找品种。几年下来，大禹风景竹园的竹品种已达80余种，甚至有日本、德国等国的洋竹子，品种特色初具规模。
　　在不断引进、驯化、扩繁新品种的基础上，大禹竹园开始有针对性地扩大生产，并重视竹子经营。“竹子大都产于南方，为了实现‘南竹北移’，必须经过一段时间的驯化。”禹在定告诉记者，为了迎合北方市场需求，他特别筛选出20多个适应北方地区生长的耐寒竹品种，进行大规模扩繁。如今，该公司已有多个竹品种销往辽宁、河北、北京等地，销售量持续上涨。说到自己今后的经营方向，禹在定认为，观赏竹的一个发展方向就是容器化和盆栽化。容器栽培方式可以不分季节定植，一次成景，成活率高达98％以上；而盆栽竹更是适应了人们室内观赏的需求，市场空间不可低估。
　　如今，禹在定不仅建立了网站宣传大禹竹园，还在扬州阿波罗花木市场设立了销售点。凭借品种多、规模大的优势，大禹竹园终于获得了市场的认可。