没钱没关系，有脑子就行

2008-3-8 10:55:00

五年前我受朋友委托帮助管理一家机械公司六个月。他是一名车工，技术好爱动脑子人又勤快，我很欣赏他并准备提拔。可他就整一个东北人的直性，一天在车间里跟主任干起来了，这是制度绝对不允许的 ，所以我当场就宣布了开除决定。
　　
　　 那个晚上，我们两单独喝酒，他说：兄弟，你也忒狠了。我告诉他，不如此公司就不可能回到赢利的正轨。他问：那以后我怎么办，你给我介绍工作吗？我反问他，你不是一直想自己做事吗，你有多少钱？他说，就万把，开个小店都够呛。小店！？我突然灵光一闪，“我们就做小店的生意！”
　　
　　 于是我稍整理了一下思路，给他提供了一个创业之设想。大体我是如此说：食杂店是数量最大的终端群，他们的货物哪里来？批发商处批发，部分经销商送货上门。那么你也可以这样做。你去找新的准备进入市场的快速商品总代理商、总经销商、或小厂家，你告诉他们，你帮他们送货并协助打开市场。你的收费比二级批发商要低30%，人家10点你7点，人家15点你10点。只要做好一家，你就认识了众多的食杂店主，就容易接第二家、第三家，你也可以租仓库、雇人雇车，建立自己的销售配送体系了。他被我说得热血澎湃，问：但那些代理商哪里找？我说，看报纸找小广告，批发仓库，问小店老板反向找都可以。
　　
　　 第二天他就开始行动，三四天后打来电话，说找到一家卖儿童快速食品的，可人家告诉他晚来了一步，他们已经给批发市场好几家卖了。我跟他说，你和他们谈，如果你帮他们送货兼推销他们让几个点。他说，问了8个点。好，你拿他们的样品先扫街吧。回答是对方不让，怕影响现有的渠道。我说，你笨啊，向他们要产品介绍宣传单就好，样品你不会买啊。用调查的名义去扫，看那玩意能卖得动不。乘机跟小店主们交朋友，留下名片，问他们是否可能从你这边一手价进货。
　　
　　 那兄弟聪明，一家伙拿了三个商品的资料开始扫街了。为此我还帮他复印了许多调查表。一周后，他跟我说，那儿童的可以啊，大家都说行，现在拿货还要到批发市场。我问大家是多少家，他说有七八十家。我说好，你可以拿着调查表去跟代理商谈判了，你告诉他们在经销商进价的基础上，倒过来给代理商3个返点，一个月内保证发展直接终端200户，三个月到500，否则取消协议，半年铺满80%食杂店。而且每天现金提货。并交代他去的时候，多带二个人显示一下实力。
　　
　　 那天晚上他请我喝酒，说成了，押金交了一万货也提了。哇噻，半个月不见，小伙子那个黑啊，可他还直乐，因为他看见了光明！后面的事就得问他了，反正每年来拜年是一年一个样。为了写此文，刚才打电话问他现在如何，回答是：6部自己的小货车，另租10部，还有700多平方的仓库，自己开上了“凯悦”，言语里透着一种自豪。这是一个创业者的经历，希望给想小本创业的人们一个启发，路就在脚下，努力了，一定能成功！
　　——没钱没关系，有脑子就行。