苗圃苗木--半月谈 从乐昌含笑的市场沉浮说起

2007-10-28 7:56:00

　　从最近花卉报的报道可以看出，一度炙手可热的乐昌含笑价格已跌至最低谷，胸径10厘米的苗价仅相当于起苗费。花农辛苦培养多年，到头来不仅没赚钱，还倒贴地租、劳力。按经济学原理，当商品供应量超过需求量，就会转入买方市场，价格下跌，而当产品总体价值大于有支付能力的市场需求时就会生产过剩。照此推理，乐昌含笑是因生产量过大导致过剩，流通不畅导致价格狂跌。事实果真如此吗？
　　笔者也走访过一些绿化工程单位和花木经纪人，并查阅了大量相关资料，经仔细研究分析，笔者认为事实并非如此简单。
　　从宏观角度来讲，据国家林业局公布的第六次全国森林资源清查结果数据显示，中国目前森林覆盖率仅为18.21％，仅为世界平均水平的61.52％，我国城市绿地建设还需要大量花木。节选《2005年全国林业厅局长会议》一小段记录：“从经济社会的发展规律来看，当一个国家的人均GDP达到1000至3000美元时，既是一个经济发展上的重要拐点，也是一个生态建设上的拐点。在这个阶段，往往是一个国家开始重视生态建设的时候，充分体现了盛世兴林的客观规律。”这也就不难理解目前迅猛增长的苗圃面积及火爆的花木交易量，这一事实证明了市场对花木旺盛的需求，所以说乐昌含笑生产量过大绝不构成生产过剩。
　　那是什么原因导致乐昌含笑滞销呢？是绿化工程单位不愿意用还是花木经纪人销售不力？答案是否定的。众所周知，绿化单位是按设计图纸栽植苗木的；经纪人是按需方要求配送花木的。这两端市场都不拥有对花木品种的决定权，究其底，决定用哪种植物，都是植物设计者说了算。
　　据业内人士透露，植物设计者除了根据花木品种的习性、景观效果作为参考依据外，价格是另一个主要原因。目前设计市场都要收数量不等的设计提成费，一般是总价的2％至5％，高价花木显然比低价花木带来的经济效益高。同样的景观效果，设计师当然会选用高价品种。这也就不难理解，为何如今越是价高的品种越是需求量大。乐昌含笑的遭遇与课本中经济危机描绘的市场怪状如出一辙，一方面是人们饥不裹腹，另一方面是生产者将鲜奶倒入大海。所以价低并不能刺激需求量，正是超低价格导致了目前乐昌含笑的滞销。
　　出现这样的现象，除了设计市场的逐高心理和花木求购方买涨不买跌的原因外，也和一些苗圃的自身问题相关。经常有苗圃在市场搏奕中自乱阵脚，从打价格战到用砍苗毁圃等极端手段来对抗市场风险。这样做不仅不能在短时间内恢复价格，而且会造成更多的积压，以至于不得不接受新一轮的市场洗牌，造成社会资源的极大浪费。